Com o avanço da transformação digital e a reformulação de diversas áreas do mercado de trabalho, diversos profissionais do ramo segurador nos últimos tempos passaram a especular sobre o futuro da profissão de corretor de seguros. A ideia de que a profissão de corretor de seguros vai acabar já está presente na mente de alguns integrantes desta área.
Entretanto, essa análise é superficial e não combina com o tom das notícias que vêm surgindo nos últimos tempos. Na verdade, a profissão anda em alta. Desde o começo da pandemia, com a insegurança financeira e pessoal rondando a mente de boa parte da população, o corretor de seguros tem servido como um grande aliado na tentativa de superar momentos difíceis.
O que é preciso para ser corretor de seguros hoje?
Pode ser corretor de seguros qualquer morador do Brasil com mais de 18 anos que não ocupe cargo em estatal nem seja sócio ou empregado de uma seguradora. Apesar de não exigir formação acadêmica, para exercer a profissão é preciso obter um certificado da ENS (Escola de Negócios e Seguros).
É necessário também ter um cadastro na Susep (Superintendência de Seguros Privados) e escolher se irá trabalhar como pessoa física ou pessoa jurídica.
Muitos dos que dizem que a profissão de corretor de seguros vai acabar, usam como argumento o fato de que contratações online de seguros podem substituir esse profissional. Porém, pela atual legislação brasileira, é obrigatória a participação do corretor na contratação de qualquer seguro.
Principais habilidades de um corretor de seguros
São várias as habilidades necessárias para ser um corretor de seguros de sucesso. Engana-se quem acha que é possível exercer a profissão da mesma forma como há 10 anos atrás e que por se tratar de vendas, basta saber persuadir o cliente. Conheça algumas das competências que são extremamente necessárias para ser um bom corretor de seguros.
Liderança
Um corretor de seguros quase sempre trabalha com uma equipe, nem que seja um time pequeno de 2 ou 3 pessoas. Por isso, é de grande importância que o corretor saiba comandar esse grupo, tomando decisões em momentos críticos, mediando conflitos e incentivando a equipe a melhorar seu desempenho cada vez mais.
Criatividade
Para se destacar no meio segurador é preciso saber se diferenciar dos demais. Um cliente, ao procurar por um seguro, irá se deparar com dezenas de corretores prontos para fechar negócio com ele. É justamente a sua criatividade que irá chamar a atenção dele e fazê-lo esquecer a concorrência. Logo, invista em slogans criativos, anúncios divertidos e use sua imaginação para ter ideias que façam sua corretora não sair da cabeça do público.
Organização
Não dá para manter uma corretora de seguros de pé sem saber se organizar bem, corrigindo problemas e mantendo a qualidade do trabalho em dia. É preciso saber definir prioridades, manter uma agenda coerente com seus objetivos, reduzir burocracias e principalmente, prezar por um gerenciamento inteligente da sua corretora.
Empatia
A empatia talvez seja a principal habilidade necessária para quem busca ter sucesso como corretor de seguros. Como o corretor vende produtos que oferecem proteção e qualidade de vida para momentos difíceis na vida das pessoas, é muito importante que este sentimento esteja presente na vida do profissional. Afinal, é por meio dele que o corretor irá enxergar a necessidade do segurado e oferecer a melhor apólice possível para ele.
Afinal, a profissão de corretor de seguros vai acabar?
As chances são muito baixas. A contratação de seguros online é uma realidade, mas o papel de convencimento e explicação da importância do seguro ainda é do corretor e é muito importante para uma venda acontecer.
Profissionais de renome do mercado segurador vêm contestando a tese de alguns portais de notícias de seguros sobre a possibilidade do fim da profissão. Apesar de alguns projetos de Lei que desregulamentam o cargo de corretor de seguros surgirem de vez em quando, dificilmente encontram apoio político e mesmo se aprovados, dificilmente fariam com que a profissão desaparecesse, justamente pela necessidade do fator humano nas relações de contratação de apólices de seguro.
Ou seja, o corretor não deve temer a tecnologia. Pelo contrário: como já sabemos que muito provavelmente a profissão de seguros não vai acabar, é papel desse profissional se atualizar e adotar meios digitais para sua corretora.
Qual o futuro da profissão de corretor de seguros?
Agora que já superamos o debate sobre se a profissão de corretor de seguros vai acabar, vale a pena refletirmos sobre qual é o futuro dessa área. Afinal, o mercado está bom para quem deseja trabalhar vendendo seguros?
Segundo o Sincor (Sindicato de Empresários e Profissionais Autônomos da Corretagem e da Distribuição de todos os ramos de Seguros, Resseguros e Capitalização), no total, o mercado de corretagem conta com 122.106 corretores de seguros, dentre eles pessoas físicas e jurídicas. Mensalmente, a Susep registra a entrada de mil novos profissionais.
Como já citamos, a transformação digital é uma realidade e deve fazer parte da vida profissional dos corretores de seguros como um todo. Não dá para esperar que se consiga vender seguros apenas usando seu cartão de visita. O mercado está ótimo, principalmente para corretores que sabem aproveitar oportunidades e conhecem estratégias online para alavancar suas vendas. Veja outros tópicos que mostram o quão positivo está o setor para quem busca ser corretor de seguros.
Open Insurance
O Open Insurance é uma das iniciativas que mais tem beneficiado os corretores por conta do surgimento de novos produtos personalizados com as preferências do público. O compartilhamento de dados iniciado graças ao Open Insurance esquentou o mercado e as seguradoras estão buscando se aperfeiçoar e oferecer soluções novas para atender as necessidades de seus clientes e ainda atrair o público da concorrência.
Boas remunerações
Desde o início da pandemia, várias pessoas que nunca haviam cogitado a contratação de um seguro passaram a pensar no assunto. Planos de saúde e seguros de vida cresceram e surpreenderam corretores que estavam acostumados a comercializar em grande quantidade, apenas seguro auto.
O Sincor mostrou que a remuneração da profissão segue sendo um atrativo para quem deseja entrar nessa área. Hoje, os ganhos trabalhando como corretor de seguros, vão de um mínimo de R$3 mil a R$100 mil por mês. Obviamente, a remuneração de 3 dígitos é presente em corretoras consolidadas, formadas por grandes equipes e formadas por pessoas com uma boa experiência de mercado. E é justamente por essa possibilidade real de crescimento, que vale a pena considerar adentrar o mundo da corretagem de seguros.
Os próximos passos
Algumas iniciativas surgidas em 2023 prometem esquentar o mercado de seguros, principalmente de alguns segmentos específicos. O plano do Governo Federal para o carro popular, por exemplo, pode aumentar as vendas em até 200 mil unidades ainda neste ano. A facilitação da compra desse bem deve atrair pessoas que ainda não possuem nenhum veículo e que, ao conseguirem seu automóvel, devem considerar a contratação de um seguro.
Se 2020 e 2021 foram anos de sucesso para a venda de seguros de vida e planos de saúde, 2023 e 2024 devem alavancar as vendas de seguro auto. É papel do corretor ficar atento às notícias para saber como atuar para atrair esse público, como explicar as vantagens desta apólice e em quanto pode aumentar as metas de vendas.
Em um cenário que tem apresentado tantas notícias boas para o corretor de seguros, sua corretora tem muitas chances de crescer e te fazer faturar até R$100 mil por mês. Mas para isso, é de grande importância contar com a organização de seus processos diários, como cadastro de clientes, baixa de comissões, renovação de apólices etc. E para fazer essas tarefas rotineiras, a tecnologia é uma grande aliada!
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